Curso La Venta Eficaz
LA VENTA EFICAZ: CÓMO SER UN VENDEDOR DE ÉXITO
Desarrolla los conceptos que te ayudaran a aumentar tus ventas con un plan de trabajo específico y medible. Evalúa tus hábitos y actitudes en los diferentes aspectos de la venta para desarrollar nuevos hábitos más positivos y productivos.
El buen vendedor nace, el vendedor de éxito se hace
Objetivos del curso
- Identificar y dedicar más tiempo a las diferentes actividades de la venta, fijando Metas Smart®, que potencian los resultados, es decir disponer de un plan de trabajo concreto orientado a resultados.
- Aprender a medir y a hacer seguimiento de tus propios resultados.
- Crear, aprender y desarrollar un «Plan de Prospección» para mejorar en la captación de nuevos clientes.
- Preparar y mejorar la Presentación/Entrevista de Ventas, de manera más eficaz y exitosa.
- Aprender cómo conseguir más entrevistas exitosas.
- Evaluar sus hábitos y actitudes en los diferentes aspectos de la venta que perjudican los resultados, para integrar nuevos hábitos más positivos y productivos.
- Mejorar tus hábitos en las distintas fases de la venta, especialmente como tratar objeciones y estrategias de cierre.
CONTENIDO DEL CURSO
UNIDAD 1: EL ENTUSIASMO Y LA GESTION DEL TIEMPO
UNIDAD 2: LA PROSPECCION
UNIDAD 3: COMO SER UN PROSPECTOR EXPERTO
UNIDAD 4: ENTREVISTAS DE VENTAS
UNIDAD 5: COMO CONSEGUIR MAS ENTREVISTAS DE VENTAS
UNIDAD 6: ESTRATEGIAS DE CIERRES DE VENTAS
UNIDAD 7: LAS OBJECIONES Y COMO CONVERTIRLAS EN VENTAS
UNIDAD 8: LA VENTA ON-LINE Y LAS REDES SOCIALES
Todos los cursos incluyen:
Material didáctico
Material didáctico con los ejercicios del plan de acción de cada unidad en soporte digital.
Sesiones programadas
Las horas de sesiones acordadas y consultas individualizadas de los asistentes durante el curso.
Comunicación
Línea abierta de comunicación y consulta de los asistentes con el tutor durante un mes después de finalizado el curso.
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Autoevaluación en productividad, ventas y organización
