Curso La Venta Eficaz Especial Abogados
CURSO PRÁCTICO PARA ABOGADOS
"Como aumentar tu cartera de clientes"
¿Cómo estas desarrollando la captación de clientes? ¿Cuánto tiempo de la semana dedico a esta actividad? ¿Estoy satisfecho con los resultados? ¿Qué nos impide tener éxito en conseguir nuevos clientes? ¿Tienes un plan concreto de crecimiento y captación de nuevos clientes? ¿Conozco mi “embudo de ventas especial para abogados” diseñado para conseguir clientes? ¿Tienes metas claramente fijadas para aumentar el número de servicios con clientes actuales o la iguala/cuota vale para todo? ¿Sabes de manera específica y medible la rentabilidad de tus clientes y que estás haciendo para mejorarla?
Especialmente diseñado para el sector de la abogacía
Como ser un vendedor de éxito sin ser un comercial de vocación.
El vendedor de éxito se hace. Aprende como conseguirlo.
LA VENTA EFICAZ: COMO SER UN VENDEDOR DE ÉXITO
Desarrolla los conceptos que te ayudaran a aumentar tus ventas con un plan de trabajo específico y medible. Evalúa tus hábitos y actitudes en los diferentes aspectos de la venta para desarrollar nuevos hábitos más positivos y productivos.
Objetivos del curso
- Identificar y dedicar más tiempo a las diferentes actividades de la venta, fijando Metas Smart®, que potencian los resultados, es decir disponer de un plan de trabajo concreto orientado a resultados.
- Aprender a medir y a hacer seguimiento de tus propios resultados.
- Crear, aprender y desarrollar un «Plan de Prospección» para mejorar en la captación de nuevos clientes. La venta híbrida.
- Cómo hacer un embudo de ventas para abogados y como hacer marketing digital.
- Aprender y preparar cómo conseguir más entrevistas exitosas.
- Evaluar sus hábitos y actitudes en los diferentes aspectos de la venta que perjudican los resultados, para integrar nuevos hábitos más positivos y productivos.
- Mejorar tus hábitos en las distintas fases de la venta, especialmente como tratar objeciones y estrategias de cierre.
- Como actuar en Redes Sociales.
CONTENIDO DEL CURSO
UNIDAD 1: EL ENTUSIASMO Y LA GESTION DEL TIEMPO
UNIDAD 2: LA PROSPECCIÓN: EMBUDO DE VENTAS PARA ABOGADOS
UNIDAD 3: COMO SER UN PROSPECTOR EXPERTO CON LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS EN UN MUNDO DIGITAL
UNIDAD 4: ENTREVISTAS DE VENTAS
UNIDAD 5: COMO CONSEGUIR MAS ENTREVISTAS DE VENTAS
UNIDAD 6: ESTRATEGIAS DE CIERRES DE VENTAS
UNIDAD 7: LAS OBJECIONES Y COMO CONVERTIRLAS EN VENTAS
UNIDAD 8: LA VENTA ON-LINE Y LAS REDES SOCIALES
Todos los cursos incluyen:
Material didáctico
Material didáctico con los ejercicios del plan de acción de cada unidad en soporte digital.
Sesiones programadas
Las horas de sesiones acordadas y consultas individualizadas de los asistentes durante el curso.
Comunicación
Línea abierta de comunicación y consulta de los asistentes con el tutor durante un mes después de finalizado el curso.
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Autoevaluación en productividad, ventas y organización
